孫子の兵法の名言集｜「戦わずして勝つ」に学ぶ、負けない人の考え方

戦いの勝ち負けを、戦う前にほとんど決めてしまう。『孫子』は、そんな考え方を約2500年前に言葉にした兵法書です。

作者と伝えられる孫武は、春秋時代の呉に仕えたとされる人物です。全13篇の短い書物ですが、三国志の曹操が注釈を付けたことでも知られ、日本では武田信玄の旗印「風林火山」の元になった一節が有名です。

ここでは『孫子』の中から、今も引用され続ける言葉を篇の順に紹介します。名言ごとに原文と、意味をつかむための解説を添えました。書き下しと現代語の意味は、原文をもとに筆者がまとめたものです。

孫子の兵法の名言集

原文：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。（始計篇）

『孫子』の最初の一文です。戦争は国の一大事で、人の生死と国の存亡が分かれるところだから、よくよく考えなければならない、という意味です。兵法書でありながら、まず「軽々しく戦うな」という警告から始まっている点に、この書物の性格がよく表れています。

原文：兵者，詭道也。（始計篇）

「詭道」とは、相手の目をあざむくやり方のことです。この後に「能力があっても無いように見せ、用いるつもりでも用いないように見せる」と具体例が続きます。人をだます勧めではなく、戦いとは相手の予測を外すことで成り立つ、という冷静な観察として読むとよいでしょう。

原文：攻其無備，出其不意。（始計篇）

相手が備えていないところを攻め、思いもよらないところに打って出る。四字熟語「出其不意（その不意に出づ）」の出典でもあります。

原文：多算勝，少算不勝，而況於無算乎？（始計篇）

「算」は、戦う前に行う見積もりや勝算のことです。開戦前の検討で勝ち目が多い側が勝ち、少ない側は勝てない。まして見積もりをしない者はなおさらだ、と述べています。準備の段階で勝敗の大半が決まる、という『孫子』全体に通じる考え方です。

原文：兵聞拙速，未睹巧之久也。（作戦篇）

「多少まずくても素早く終わらせて成功した例は聞くが、うまくやろうとして長引かせて成功した例は見たことがない」という意味です。長期戦は兵を疲れさせ、国の財政を傾けるからです。

現代の「拙速」は「急いで雑にやること」を戒める言葉として使われがちですが、ここでは長引かせることの害を説くために使われています。完璧を待って動けなくなっているときに、思い出したい一節です。

原文：兵貴勝，不貴久。（作戦篇）

作戦篇の結びの言葉です。戦いで大切なのは勝つことであって、長く続けることではない。前の「拙速」の一節と同じく、消耗戦を避けるよう説いています。

原文：百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。（謀攻篇）

百回戦って百回勝つことは最善ではなく、戦わずに相手を屈服させることこそ最善だ、という『孫子』を代表する言葉です。たとえ勝っても、戦えば味方も傷つくからです。

争いに勝つことより、争わずに目的を果たす道を先に探す。議論や交渉の場面にも置き換えやすい考え方です。

原文：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（謀攻篇）

最上の戦い方は相手の計略そのものを打ち破ること、その次は相手の同盟関係を断つこと、その次が軍隊どうしの戦い、最も下策が城攻めだ、という順位づけです。力でぶつかる前に、できることがいくつもあると教えています。

原文：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。（謀攻篇）

相手と自分の両方を知っていれば何度戦っても危うくない。自分だけを知っていれば勝ったり負けたり、どちらも知らなければ戦うたびに危うい、という意味です。

よく「百戦百勝」と覚えられていますが、原文は「百戦殆うからず（危なくない）」です。『孫子』は「必ず勝てる」とは約束していません。負けない状態をつくることを重んじる書物らしい表現です。

原文：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。（軍形篇）

戦いの上手な人は、まず自分が負けない態勢をつくり、そのうえで相手に勝てる隙が生まれるのを待った、という意味です。この後に「負けない態勢は自分次第だが、勝てるかどうかは相手次第だ」と続きます。自分で動かせる部分と動かせない部分を分けて考える姿勢は、日常の悩みにも応用できます。

原文：勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。（軍形篇）

勝つ軍は、勝てる条件を整えてから戦い、負ける軍は、戦い始めてから勝ち方を探す。準備より先に本番へ飛び込んでしまうことへの、鋭い指摘です。

原文：凡戰者，以正合，以奇勝。（兵勢篇）

戦いは、正攻法（正）で相手と向き合い、意表をつく策（奇）で勝つ、という意味です。基本を固めたうえでの工夫が勝敗を分けるのであって、奇策だけで勝とうとしているわけではありません。

原文：故善戰者，致人而不致於人。（虚実篇）

戦いの上手な人は、相手を思うように動かし、自分が相手に動かされることはない、という意味です。主導権を握る側に立つことの大切さを説いています。

原文：夫兵形象水……故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。（虚実篇）

この直前で孫子は「軍の形は水に似ている」と述べます。水が地形に合わせて流れを変えるように、軍も決まった形を持たず、相手に応じて変化して勝つ。そうできる者を「神」と呼ぶ、と続きます。

原文：故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。（軍争篇）

武田信玄の旗印として知られる「風林火山」は、この一節の前半4句から取られています。原文にはさらに「陰のように知られにくく、雷のように激しく動く」という2句が続きます。

速く動くときと、静かに構えるとき。状況に応じて動きの質を切り替えることを、自然のたとえで表した言葉です。

原文：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。（軍争篇）

遠回りに見える道を、結果として近道に変える。不利な条件を、逆に利点へ変える。これが軍争（主導権の奪い合い）の難しさだ、と述べています。目の前の遠回りが、必ずしも損ではないことを思い出させてくれます。

原文：圍師遺闕，窮寇勿迫。（軍争篇）

敵を包囲するときは逃げ道を一か所空けておき、追い詰められた敵をそれ以上追い込んではいけない、という意味です。逃げ場を失った相手は死にものぐるいで反撃してくるからです。

相手を言い負かしたいときほど、相手の「引き下がる道」を残しておく。人間関係にもそのまま通じる教えです。

原文：是故智者之慮，必雜於利害。（九変篇）

賢い人は、物事を考えるとき必ず利益と害の両方を合わせて考える、という意味です。有利なときには害を考えて気を引き締め、不利なときには利を考えて打開の道を探す、と続きます。

原文：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。（九変篇）

敵が来ないだろうという期待に頼るのではなく、敵が来ても対処できる自分の備えに頼れ、という意味です。「たぶん大丈夫」という希望的観測ではなく、準備を根拠にしようという、現代の危機管理にも通じる言葉です。

原文：視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。（地形篇）

兵士を赤子のように大切に扱えば、兵士は深い谷へもついて来る。わが子のように慈しめば、生死を共にしてくれる、という意味です。

ただし孫子はすぐ後で、手厚くするだけで命令できず、かわいがるだけで統制できないなら「驕った子どものようで役に立たない」とも書いています。思いやりと厳しさの両方がそろって、はじめて人はついてくるということです。

原文：故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。（地形篇）

進軍しても名誉を求めず、退却しても罰を恐れず、ただ人々を守ることを考え、その行動が結果として君主の利益にもかなう。そういう将軍こそ国の宝だ、という意味です。評価や保身より、守るべきものを優先できる人への賛辞です。

原文：夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也如左右手。（九地篇）

四字熟語「呉越同舟」の出典です。敵どうしの呉と越の人でも、同じ舟で川を渡るときに嵐にあえば、左右の手のように助け合う、という意味です。

今は「仲の悪い者どうしが同じ場所にいること」の意味で使われることが多い言葉ですが、原文の主眼は「共通の危機があれば人は協力する」という点にあります。

原文：是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。（九地篇）

初めは乙女のようにおとなしく振る舞って相手を油断させ、相手が戸を開いた（隙を見せた）ら、逃げるウサギのような素早さで攻め込む。相手は防ぐ間もない、という意味です。「脱兎の如く」という言い回しは、この一節から広まりました。

原文：投之亡地然後存，陷之死地然後生。（九地篇）

兵を滅亡するほかない状況に置いてこそ生き残り、死ぬしかない地に追い込んでこそ生き延びる、という意味です。逃げ道がないと人は全力を出す、という人間観にもとづく言葉です。

軍争篇の「窮寇には迫ること勿かれ」と表裏の関係にあります。追い詰められた人間の力を、相手に対しては警戒し、味方に対しては生かす、という発想です。

原文：主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；合於利而動，不合於利而止。（火攻篇）

君主は怒りにまかせて軍を起こしてはならず、将軍は憤りにまかせて戦いを始めてはならない。利にかなえば動き、かなわなければやめる、と続きます。

原文：怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。（火攻篇）

怒りはいずれ喜びに変わり、憤りもまた晴れる日が来る。しかし滅んだ国は元に戻らず、死んだ人は生き返らない。前の一節の理由を述べた言葉です。

感情は時間とともに変わりますが、感情にまかせた行動の結果は取り返しがつかないことがある。怒りで何かを決めそうになったときに、立ち止まるきっかけになる言葉です。

原文：故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。（用間篇）

優れた君主や将軍が動けば勝ち、人並み外れた成果をあげられるのは、先に相手の情報を知っているからだ、という意味です。孫子はこの「先知」は神頼みや占いからは得られず、必ず人から得るものだと続け、情報を集める人（間者）の重要性を説いています。

孫子の名言に共通する「戦う前に勝負を決める」という考え方

こうして並べてみると、『孫子』の言葉は「どう戦うか」より「いかに戦わずに済ませるか」「戦うなら、始める前にどこまで準備できるか」に多くの紙幅を割いていることが分かります。

始計篇の「算多きは勝つ」、軍形篇の「先ず勝ちて而る後に戦いを求む」、用間篇の「先知」は、いずれも勝負の大半は本番より前に決まっているという考え方でつながっています。一方で火攻篇の結びは、そもそも怒りや勢いで戦いを始めるなと戒めています。

現代の仕事や人間関係に置き換えるなら、相手と正面からぶつかる前に、相手と自分を知り、負けない形を整え、争わずに済む道を探す、ということになるでしょう。ただし『孫子』はあくまで戦争を論じた書物です。人をあざむく「詭道」などを日常にそのまま持ち込むのではなく、ものの見方として取り入れるのがよさそうです。

出典・参考資料

本文の原文は、通行本系の『孫子』本文（中華古詩文古書籍網『孫子兵法』各篇）で照合しました。書き下し文と現代語の意味は、原文をもとに筆者がまとめたものです。版本によって文字や句読点が異なる場合があります。

『孫子』の作者は、春秋時代の呉に仕えた孫武と伝えられています。成立の事情には諸説あるため、本記事では発言者を書名に合わせて「孫子」と表記しています。

関連記事

【風林火山】武田信玄の名言【一生懸命】
曹操の名言
諸葛孔明の名言